一代枭雄黄光裕

01

黄光裕于2008年11月因行贿、内幕交易、非法经营被判14年。

2021年2月18日，国美电器的员工在春节后第一天上班，也是黄光裕正式获释后的第二天。

此时他雄心勃勃的宣布：要用18个月，让国美恢复应有的市场地位。

但据国美员工透露，当时只讲了目标，具体怎么做没有说，大家也都不知道。

2022年11月29日，网传国美电器申请破产，随后国美电器辟谣。

2022年12月6日，近百名员工围堵在鹏润大厦36层的办公室，逼迫黄光裕发放所欠3个月工资和奖金。

2008年国美还是家电零售行业的第一名，年收入427亿，当时的京东只有40亿。

因为当时国美家电的电器，是市场上所有渠道中最便宜的。

刘强东说过，家电行业的命门就是低价，这个是1，后面的服务都是0。

这个低价是怎么做到的呢？为什么会入狱呢？

拿电视机举例，国美在2008年的国庆节，估算出购买电视机的人数、台数和金额，大概是11亿元的电视收入；然后拿着这个订单找到电视机厂，直接下了11亿的订单，市场价2850元的电视，国美要求按最低价2000元提供，6个月的账期。

11亿的大订单，对于电视机厂可能毛利率会降低，但通过数量的覆盖，总利润的绝对值大幅度上升。所以，是一个三赢的状态。

国美通过售卖低价电视，锁定了11亿的收入，通过6个月的账期，又锁定了11亿的利息收入。

随后在各地不断成立分公司，又发现了房地产的巨大空间，于是成立了鹏润地产。2008年的地产行业，属于高利润行业，但周转周期较长，黄光裕发现这11亿如果在股市，通过资本交易，可以在很短的时间内，赚到很多钱。

于是，零售获取大量压账资金→房地产获取利润→资本市场获取更高利润，这么一套零售+实体+资本的游戏就开始形成了。

但是，证监会从黄光裕资本内幕交易入手，查出来各种问题，一代枭雄黄光裕锒铛入狱。

距离2008年黄光裕入狱，14年的时间弹指一挥间。

在这期间，市场和用户都在变化，中国商业环境从昔日的国美&苏宁两强争霸，历经过淘宝/京东/苏宁电商大战、千团大战、滴滴快的合并、美团/饿了么补贴大战、头条崛起、拼多多拉人砍一刀。

黄光裕出狱后，已然物是人非，但他也很快做出了变化，依次打出了5张牌：真快乐、打扮家、折上折、电动车、元宇宙。

真快乐：说白了就是国美所有线下门店挤在一个APP里，老百姓可以登录这个APP选择离家最近的门店进行购物，后面上线了社区和直播，希望通过万人直播的方式拉近和用户的距离，但缺少专业直播人员的“真快乐，却没有真正的快乐起来。

打扮家：互联网家装平台，2015年创立后于2020年被国美收购，但整个房地产大环境的萧条，依靠北上广深这几座城市的家装市场，无法撑起来市值。

折上折：发放打折券的APP，希望通过打折券吸引对价格敏感的用户，很快也偃旗息鼓了。

电动车和元宇宙，前者重资产，后者目前商业模式还未落地，所以国美做的这两个项目自然没有成功。

5个项目，在两年时间内，全都做垮了。

从这5个项目可以看出，黄光裕希望走的道路是：项目→融资→大流量→上市，很熟悉的味道了。

市场在变，用户在变，投资机构也在变，如果在互联网的蛮荒时代，这一套是非常流行的，拿亏损换市场。但现在的投资机构，只需要看一眼，就能轻易的根据商业模式计算出收入和利润空间。

有网友说，黄光裕出狱16个月，败光了妻子杜鹃苦心维持14年的家底。

事实上，自2016年开始，国美就已连续多年亏损，而黄光裕的回归也并未扭转公司颓势。国美年报显示，2021年国美零售亏损44亿元；2022年上半年亏损30亿元。

2021年财报会上，国美宣称：真快乐月活4200万，2021年国美广告费，达到了9.62亿元。

我记得，平台获取一个真实电商用户的成本，京东在200元，拼多多203元，B站高达391元。

而国美这样一家没有互联网基因的公司，虽然没有宣布过获客成本，但我相信一定是天价。后半程的互联网市场，已经开始计算投放ROI和用户LTV了，依靠烧钱上市的企业，我这些年只见过“去哪儿网”一家.....

02

黄光裕1987年开始在北京做电器生意，用的就是薄利吸引用户，加上铺天盖地的宣传，通过巨大的用户流量和厂家谈判，拿到低价后再吸引用户的打法。

本质上和滴滴打车几乎免费，先用打车券吸引用户，当获取巨大的流量后，再进行提价是一个道理。

在那个年代，这种营销手段可以获得巨大的成功。但是现在，这种手段已经没有信息壁垒。当直播间的主播都开始通过“1元”水壶进行“憋单”，再使用这种手段，用户已经不买单了。

而且当年家电厂商没有选择的余地，因为只有线下的渠道商，而现在可以通过线上和线下同时售卖，甚至自建电商平台、直播带货，董明珠一晚上的带货金额高达1.7亿，时代变了.....

黄光裕好比是一位武林前辈，擅长“吸星大法”，将各种资源吸入然后进行操作，最终荣登武林盟主；14年的归隐再复出后，发现市场上每个人都学会了“吸星大法”，甚至还有更高级的“吸月大法”、“吸日大法”。那黄的这套“吸星大法”，就无法再发挥出威力了....

当黄光裕获释的时候，宣布18个月要重夺市场地位时，我相信有不少人对他充满信心，毕竟曾经是武林盟主。

但现实不是武侠小说，不少员工之前没和黄光裕共事过，一直觉得他非常传奇，但开了几次会后发现，黄光裕其实也是普通人，也会在会上破口大骂，也不知道国美这艘大船开往何方。

我相信，这其实就是真实的黄光裕。当面对纷乱繁杂的商业环境时，他也很难找到通往成功彼岸的那条道路。

我们在杂志上、网络上看到的企业家，都是经过包装和粉饰过的，但真实的企业家，如果能将一家企业发展起来，一定是有独特的特质和个性的，甚至有一些在普通人眼中的坏毛病。

而站在聚光灯下的他们，往往是睿智、坚韧、聪明的代名词；而当回归到公司，回归到商业本身，他们也只是普通人。

18个月之后，黄光裕宣布由于疫情等困难，之前定下的目标无法实现。

今年以来，黄光裕夫妇已进行约14次减持行为，其中12次减持发生于下半年，合计套现金额超过11亿港元。

接连减持之下，黄光裕的持股比例已经从年初的59.94%降至39.19%。而这十余次减持的平均每股交易价也不断走低，从年初的0.66港元至跌至0.126元。

黄光裕是我佩服的人，我也曾在高中时期读过他的传记。

面对现实，很多知名的企业家在与现实抗衡之后，多数都头破血流，然后抹了把脸，又爬起来再继续奋斗。

罗永浩，外号工孙玉龙，欠债6个亿，由于是“失信被执行人”，只能坐着硬座去“脱口秀大会”，就是为了在大流量媒体上告知全国人民，当下的债务状况和还款进度，以及向所有供应商公开道歉；通过“直播电商”带货，他已经还完了6个亿的债务，上演了一个大型“真还传”......

李国庆，北大学生会主席，当当网创始人，和老婆争夺企业控制权，带着一众保安去公司抢夺公章，和夫人各自写小作文揭露对方丑事，将家事和公司给网友抖个底掉，最终通过“直播电商”带货，凤凰涅槃......

张兰，俏江南餐饮创始人，2008年奥运会餐饮供货商，但由于不懂资本，被国外资本机构吞掉辛苦20年创下的“俏江南”，其子汪小菲和大S的家事不断发酵，最近的“直播电商”带货，一场直播卖出6000万“麻六记”酸辣粉，被众多粉丝簇拥.....

更多的企业家，比如红塔集团褚时健、新东方俞敏洪，在经历过打击后，又找到发展的事业，这些人是我们要敬佩和学习的。

但同时我们要清醒的知道，不是他们成就了这个时代，而是这个时代成就了他们。

03

我二十岁的时候，看过大量的名人传记和企业管理视频，比如马云、稻盛和夫的经营之道。

对书中描述的当他们面对困境甚至绝境时的力挽狂澜，会感同身受，产生强烈的共鸣。

我哥2005年北邮毕业的时候，曾到过阿里巴巴的校园宣讲会，彼时的阿里巴巴还很小，马云站在台上口若悬河，向北邮的学子描绘阿里巴巴的发展前景，我问过我哥为什么不去阿里，他说一看这个人就是个骗子。最后，他去了北京某银行，做了几年后去了总行，没有机会休福报了......

稻盛和夫起家时，日本经济蓬勃发展，如果换到现在，我相信稻盛和夫仍然能做出一番事业，但能否获得那么高的成就，可能就需要打一个问号了。

决定事情成败的关键，不是经营之道，而是历史大潮，所谓人生发财靠康波，其实也是一个道理。

2008年最时尚的手机是诺基亚、摩托罗拉；2022年是苹果、三星、华为、小米。

2008年人们缺少娱乐，超级女生李宇春出道的中性风，让大江南北学生竞相模仿；2022年，流行元素已经呈现多元化。

中国经济发展太快了，社会认知也在不断发展，商业环境犹如浪潮，一浪接一浪。对于企业家来说，落后一步，有可能就永远的掉队。

我写这篇文章，不是针对黄光裕；相反，我对他曾经给消费者带来的实惠和到达的商业高度非常敬佩。

我想说的是，作为普通人，可以通过企业家的人生轨迹，观察社会的潮流，顺势而为。

这个世界上的绝大多数人，是随波逐流的。

敢于弄潮的人，通过对社会规律的观察和生活经验的积累，加上一些运气，会摸索出致富的门路，一年小几百万的收入就到头了，多数人一年也就几十万，这就是普通人的终点。

能超过千万级的人，肯定是踩在风口上，可遇而不可求。

不要迷信他们，要相信自己，不断地总结，做生活中的强者。

时代的巨浪，呼啸而来。

这是最坏的时代，也是最好的时代！