拉人卖货、鼓吹“躺赚”，蜜芽这是什么操作？

作者：土土绒

设置三级分销模式，会员按照“拉人头”的数量获得奖励，并逐步“升级”，上一级别的人可以从下一级别的销售利润中提成……最近，母婴电商平台蜜芽陷入了传销疑云。

群里传播的蜜芽会员制度详细描述如何分级提成 图源津云

说起蜜芽，很多妈妈并不陌生。这是一家在互联网上“战绩显赫”的电商平台。蜜芽从海淘代购起家，一开始只是一个淘宝店，但是因为赶上了母婴类电商的风口，很快独立发展，并获得红杉资本、真格基金多家知名创投机构投资，成为母婴电商市场中的一匹黑马，还一度成为国内估值最高的跨境母婴电商。

群主一直在发布呼吁会员开单的内容 图源津云

然而，随着母婴电商这个垂直领域成为热门投资领域，越来越多的电商巨头开始进入，昔日的蓝海早已变成红海。另一方面，国内新生儿数量呈下降趋势。与此同时，蜜芽不断爆出假货纠纷，并曾因销售假货而被中消协“点名批评”。

在这样的情况下，蜜芽求新图变，设计出三级销售体系，然而，这一体系却与“传销”有着诸多相似之处。例如，Plus会员（最低级成员）每邀请一个人来开通会员，可获公司奖励100元。成为铂金培训师（中级成员）之后，团队每进一人，公司奖励120元；直邀加入一人，可得220元奖励，并可获得其销售利润15%的提成。

很明显的，在这个体系中，“上级”可以从“拉人头”和“下级”的销售利润中提成，只要拉的人头足够多，就可以“躺着赚钱”。难怪蜜芽会员们互相打气的时候都说：好好努力，早日“躺赚”！

蜜芽北京总部 图源津云

当然，蜜芽这种运营模式到底是不是传销，还有待监管部门的调查。但是，它反映出来的，是母婴电商共同面对的一种困境。母婴电商针对的，一般是拥有3岁以内孩子的家庭。当这些孩子成长到一定年龄后，客户们会自然流失。因此，商家需要迅速、大量地补充新客源，才能维持平稳发展。而互联网时代，电商群雄竟起，竞争激烈，获客成本高昂。如何拉客成为商家的头等大事。

蜜芽显然也是看到了这一关键点。它利用一些人想“赚快钱”“躺赚”的心理，设置高额的奖励去激励会员们拉人头，从而发展自己的客源。但是，并没有销售资源的会员们往往先拉亲戚朋友下水，先开“亲情单”；“上级”成员在微信群里传播着某某人一夜暴富的消息，鼓励其他会员大力发展新会员……这样的商业模式显然不健康。

母婴类电商的客户，大多是没有什么经验的新手父母；其销售的产品，是供幼儿使用的。作为一家知名电商平台，不从产品质量和服务上下功夫，却在销售模式上玩花头，这样的商家信誉，令人担忧。

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一直以来，互联网经济被认为是新经济模式，代表了未来发展方向。因此，人们对于互联网经济中出现的一些问题，往往有更多的宽容，也允许稍显落后的纠偏。但是，作为一家电商平台，不能顶着“电商”的壳，行“传销”之实。假如蜜芽真的涉嫌传销，相关部门不能坐视不管，而应积极提早介入，防止其危害更多的家庭。毕竟，传销之毒，陷入易，驱除难。（土土绒）